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011021 Les différents niveaux de pricing

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Le plan de l’entonnoir de profit

 Rien ne réchauffe plus les coeurs d’un vendeur que l’obtention d’un nouveau client. Souvent, vous êtes en mesure d’obtenir ce nouveau client parce que vous proposez un bien ou un service de base de qualité à un prix compétitif.

 Même si cette offre initiale ne vous rapporte pas beaucoup, vous aurez sans doute l’occasion d’approfondir votre relation initiale avec votre nouveau client et de vous engager dans la tâche que de nombreux vendeurs appellent la “vente incitative”.

 C’est là que le concept du tunnel de profit entre en jeu.

 Le tunnel de profit est la voie que vous empruntez pour établir une relation avec votre client, qui commence par l’achat des premiers biens ou services. Une fois cette relation initiale établie, vous la développez en évaluant les besoins de votre client et en identifiant d’autres biens ou services qui lui seront également utiles.

 Au fur et à mesure que vous parvenez à faire connaissance, à intéresser et finalement à vendre des articles supplémentaires et souvent plus chers à votre client, votre marge bénéficiaire augmente. Le modèle du tunnel de profit fonctionne très bien, que vous travailliez avec un commerce de briques et de mortier ou que vous soyez strictement présent en ligne.

 Dans les deux cas, il s’agit de gagner la confiance du prospect, d’identifier les produits ou services d’entrée de gamme qui l’intéresseront, de lui vendre ces produits ou services, puis de continuer à proposer des produits supplémentaires ou des améliorations qui rendront la vie encore plus facile à cet ancien prospect qui est maintenant votre client.


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Le plan de l’entonnoir de profit

Prix bas (Low Ticket )

Prix intermédiaire ( Middle ticket )

Prix élevé – prix extrêmement élevé (High Ticket )

Idées de produits à bas prix (Low ticket)

ebooks spéciaux

Sessions audio courtes

Offres d’adhésion à l’essai ( Offres d’abonnement à l’essai )

Offres d’essai de logiciels

Idées de produits à prix moyen (Middle Ticket )

Ebooks, livres, collections

Offres à adhésion / Offres à abonnement

Logiciels / Scripts / SAAS

Cours ou séminaires audio/vidéo

Idées de produits à prix élevé (High Ticket )

Coaching / Mentorat

Télé-séminaires / Cours vidéos en live

Sites d’adhésion exclusifs / Offres à abonnement

Des services lucratifs tels que le copywriting

En conclusion : Quelle est votre stratégie de profit idéale ?

Vous devez commencer par le début

Anticipez les besoins qui peuvent être peu fréquents

Par-dessus tout, tenez vos promesses

Un dernier mot sur l’entonnoir à profits



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