011021 Les différents niveaux de pricing
Le plan de l’entonnoir de profit
Rien ne réchauffe plus les coeurs d’un vendeur que l’obtention d’un nouveau client. Souvent, vous êtes en mesure d’obtenir ce nouveau client parce que vous proposez un bien ou un service de base de qualité à un prix compétitif.
Même si cette offre initiale ne vous rapporte pas beaucoup, vous aurez sans doute l’occasion d’approfondir votre relation initiale avec votre nouveau client et de vous engager dans la tâche que de nombreux vendeurs appellent la “vente incitative”.
C’est là que le concept du tunnel de profit entre en jeu.
Le tunnel de profit est la voie que vous empruntez pour établir une relation avec votre client, qui commence par l’achat des premiers biens ou services. Une fois cette relation initiale établie, vous la développez en évaluant les besoins de votre client et en identifiant d’autres biens ou services qui lui seront également utiles.
Au fur et à mesure que vous parvenez à faire connaissance, à intéresser et finalement à vendre des articles supplémentaires et souvent plus chers à votre client, votre marge bénéficiaire augmente. Le modèle du tunnel de profit fonctionne très bien, que vous travailliez avec un commerce de briques et de mortier ou que vous soyez strictement présent en ligne.
Dans les deux cas, il s’agit de gagner la confiance du prospect, d’identifier les produits ou services d’entrée de gamme qui l’intéresseront, de lui vendre ces produits ou services, puis de continuer à proposer des produits supplémentaires ou des améliorations qui rendront la vie encore plus facile à cet ancien prospect qui est maintenant votre client.
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Le plan de l’entonnoir de profit
Prix intermédiaire ( Middle ticket )
Prix élevé – prix extrêmement élevé (High Ticket )
Idées de produits à bas prix (Low ticket)
Offres d’adhésion à l’essai ( Offres d’abonnement à l’essai )
Idées de produits à prix moyen (Middle Ticket )
Offres à adhésion / Offres à abonnement
Cours ou séminaires audio/vidéo
Idées de produits à prix élevé (High Ticket )
Télé-séminaires / Cours vidéos en live
Sites d’adhésion exclusifs / Offres à abonnement
Des services lucratifs tels que le copywriting
En conclusion : Quelle est votre stratégie de profit idéale ?
Vous devez commencer par le début
Anticipez les besoins qui peuvent être peu fréquents
Par-dessus tout, tenez vos promesses
Un dernier mot sur l’entonnoir à profits