Introduction

 L’utilisation de lettres de vente existe depuis aussi longtemps que le marketing à réponse directe est pratiqué dans le monde conventionnel “brique et mortier”.

 Et depuis que le mur de Berlin est tombé et que le World Wide Web est apparu, il n’a pas fallu longtemps pour que des personnes issues du monde des affaires se lancent dans le monde croissant du commerce électronique.

 Et il n’a certainement pas fallu longtemps aux spécialistes du marketing direct pour transposer leurs pratiques hors ligne dans le monde en ligne.

 C’est ainsi que la pratique des lettres de vente d’une page est aujourd’hui largement utilisée par des entreprises de tailles diverses pour vendre et promouvoir leurs produits et/ou services sur le marché de l’Internet.

 C’est le cas, car les lettres de vente de cette manière ont toutes fait leurs preuves. Comme vous le savez probablement maintenant, les lettres de vente ne sont en fait qu’une LONGUE page avec une seule personne en tête : aider à vendre le produit au prospect.

 C’est comme un vendeur électronique en votre nom, et c’est certainement mieux que d’avoir à prospecter et à vendre à quelqu’un d’autre en face à face ou de parier sur l’envoi de courriers papier (qui peuvent atteindre 5 à 20 pages de long lorsqu’ils sont imprimés) et de risquer de ne pas couvrir votre investissement en impression.

 Une lettre de vente est considérée comme produisant un bon taux de conversion décent de 2 à 4 %. Vous faites mieux si votre lettre de vente produit plus de 4 %. Certains spécialistes du marketing obtiendraient un taux de 6 %, voire de 20 à 30 % pour les prospects froids !

 Croyez-le ou non, la lettre de vente en ligne consiste principalement en l’utilisation de mots et de quelques images. Et les mots sont effectivement des outils puissants ; vous devez les considérer comme des épées à double tranchant.

 S’ils sont utilisés correctement, les mots peuvent vendre littéralement. S’ils sont mal utilisés, votre lettre de vente risque non seulement de voir son taux de conversion baisser, mais aussi de délivrer un message erroné et, dans le pire des cas, d’offenser vos prospects (en plus de ne pas conclure la vente).

 Je soupçonne que vos lettres de vente ne produisent pas actuellement le type de taux de conversion que vous souhaitez. Ou bien c’est votre première tentative de développer un atout ou une compétence à vie en matière de marketing en ligne.

 Vous voulez peut-être chercher tous les moyens possibles pour donner un coup de pouce à vos textes de vente sans avoir à dépenser une fortune pour des rédacteurs coûteux parce que vous n’avez pas les moyens de le faire pour le moment.

 Quels que soient vos besoins actuels, j’espère que vous trouverez ce guide utile et que lorsque vous appliquerez ces conseils à vos textes de vente, vous verrez des résultats substantiels dans vos taux de conversion.

 Poursuivez votre lecture et découvrez les astuces que vous pouvez utiliser pour MAXIMISER vos taux de conversion en apportant un minimum de modifications et d’ajouts à vos textes de vente actuels !

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