010406 Créer des landing page efficaces

Introduction aux pages d’atterrissage — Landing pages

Avant de vous lancer dans la construction d’une liste de clients ou la création d’une page de vente puissante, vous devez commencer par une introduction rigoureuse aux pages de renvoi. Contrairement aux pages d’accueil indifférenciées et non ciblées, les pages d’atterrissage se concentrent spécifiquement sur la capture de prospects pour une lettre d’information ou sur la vente d’un produit spécifique – et n’essaient pas de proposer aux visiteurs une autre option.

Un autre mot souvent utilisé pour décrire les pages d’atterrissage est “squeeze page” (ou “lead capture page” dans certains milieux). Une squeeze page est une page conçue pour obtenir des noms et des adresses e-mail. Habituellement, une squeeze page est un type plus petit de page d’atterrissage, qui a généralement un formulaire d’opt-in en vue lorsque la page se charge.

Alors, qu’est-il important d’apprendre dans une introduction aux pages de renvoi ? Tout d’abord, il est important de reconnaître que tous les spécialistes du marketing qui réussissent les utilisent. Si vous avez l’intention de vendre un produit sur Internet, vous voudrez également en utiliser une, plutôt que de vous fier à des formulaires d’inscription dans les barres latérales et à des pages non ciblées qui ne transmettent pas un seul point et un seul appel à l’action.

Une autre chose importante à retenir de cette introduction aux pages d’atterrissage est que chaque page d’atterrissage contient les mêmes éléments et se concentre sur un SEUL objectif : amener le visiteur à devenir un abonné ou un acheteur.

Ces éléments sont les suivants : un formulaire d’adhésion (ou une incitation à la vente), une introduction brève ou longue, une photo du propriétaire de la liste ou du produit, la signature du propriétaire de la liste et un appel à l’action (ou plusieurs appels à l’action).

Déterminer le modèle qui fonctionnera le mieux pour vous ne peut se faire que par des tests. Alors que beaucoup se vantent d’un taux de conversion et l’attribuent à la brièveté de leur introduction (beaucoup se résument à un court paragraphe), d’autres se targuent d’un taux de conversion élevé parce qu’ils utilisent un texte long, complet et convaincant.

S’il y a une chose que vous devez absolument retenir d’une introduction aux pages d’atterrissage, c’est que vous ne pouvez pas créer une page d’atterrissage ou une squeeze page qui ne soit pas ciblée.

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